选品不是先问“哪里有货”
供应商能做什么，只能说明市场上存在这种供给，不能说明你的目标市场需要它。更稳妥的顺序，是先确认问题真实存在，再寻找能够兑现产品要求的供应方案。
一轮完整研究至少要回答六件事：市场是否存在、谁会购买、竞品如何成交、产品应该做成什么样、营销如何表达，以及用什么实验决定继续还是停止。
六个问题如何形成闭环
- 市场与机会：需求信号、趋势、价格空间和竞争强度。
- 用户画像：触发场景、焦虑、下单理由和替代方案。
- 竞品分析：点击钩子、信任证明、价格与成交路径。
- 产品方案：必要规格、防错设计、认证边界和寻源语言。
- 营销打法：价值主张、内容素材以及可说与不可说。
- 验证方案：样品矩阵、测试阈值、成本红线和停止条件。
什么时候才应该联系供应商
当你已经能说清目标型号、核心规格、必须提供的文件、样品测试方式和预期价格带时，RFQ 才会变得有效。否则供应商给出的回答很容易口径不一，也无法横向比较。